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農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)銷售的五條路線和兩個(gè)維度。

發(fā)布時(shí)間：2021-04-25，瀏覽量：851

農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)領(lǐng)域，銷售貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始末。關(guān)鍵時(shí)刻之一是客戶可能會(huì)拯救一個(gè)企業(yè)，這有點(diǎn)夸張，但現(xiàn)實(shí)中仍然存在。在銷售農(nóng)產(chǎn)品之前，有兩個(gè)要素。

佛山農(nóng)產(chǎn)品配送

佛山農(nóng)產(chǎn)品配送
1.必須串聯(lián)農(nóng)產(chǎn)品配送相關(guān)利益方。
所有的生意都與人有關(guān)，處理人就處理一切。農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)基本上有三個(gè)重要作用:決策者(一般為上司或CE0)、企業(yè)事業(yè)單位員工(食堂食材飲食者)、支付者(一般為采購(gòu)或財(cái)務(wù)部門(mén))。
每個(gè)角色都必須平衡。這是情人和社交基礎(chǔ)，那個(gè)角色不順利就給你吃壺，伺候決策者成功了一半。但是，如果使用者不滿意的話，你的服務(wù)可能會(huì)在24小時(shí)內(nèi)等待，如果不能繼續(xù)簽約的話就會(huì)變成湯。
支付者一般作為銷售員可能不太關(guān)注，但實(shí)際上這會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金流的隱藏作用。如果沒(méi)關(guān)系的話，個(gè)人來(lái)座位，喝酒的話，可能會(huì)推薦幾個(gè)顧客。
2.從服務(wù)的角度出售產(chǎn)品。
目前，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)環(huán)境中，企業(yè)希望找到專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)公司。這里有農(nóng)產(chǎn)品、售后服務(wù)水平，深入企業(yè)內(nèi)部，最大限度地提供輸出價(jià)值。只有提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，客戶的粘性才能更強(qiáng)。
農(nóng)產(chǎn)品配送公司在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)各種方法加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，如農(nóng)產(chǎn)品初加工服務(wù)、營(yíng)養(yǎng)講座服務(wù)、食品教育服務(wù)、農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)等，體現(xiàn)了公司對(duì)顧客的重視。服務(wù)是檢驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。
五種農(nóng)產(chǎn)品配送銷售方式。
一、以老帶新，據(jù)說(shuō)轉(zhuǎn)化率最高。
老帶新，很多房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)玩。我們最常見(jiàn)的是介紹給予利益獎(jiǎng)勵(lì)和傭金分享。事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品分銷企業(yè)還有其他方法可以用舊的和新的方法:
(1)建立典型建筑，給予榮譽(yù)證書(shū)或行業(yè)評(píng)級(jí)。
(2)作為特邀參加公司共享會(huì)、交流會(huì)，最大限度地暴露展示機(jī)會(huì)。
(3)從標(biāo)準(zhǔn)化走向定制服務(wù)企業(yè)。
2.展銷會(huì)、行業(yè)交流會(huì)、客戶最集中的地方。
農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)的客戶主要是團(tuán)餐物流保障部門(mén)，在展銷會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，很多企業(yè)事業(yè)單位的員工(CEO和社長(zhǎng))出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)品牌曝光有好處。
三、開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟。
做異業(yè)聯(lián)盟，確實(shí)是整合資源，推進(jìn)新的便利方式，做異業(yè)聯(lián)盟有三點(diǎn)很重要
(1)需要共同的目標(biāo)客戶群；
(2)需要有價(jià)值的輸出內(nèi)容；
(3)相互補(bǔ)充。
例如，農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)可以與特色食材供應(yīng)商合作，通過(guò)資源共享進(jìn)行活動(dòng)。配料供應(yīng)商增加了銷量，而農(nóng)產(chǎn)品配送公司增加了知名度，兩者都是受益者。
4.尋找事業(yè)伙伴。
尋找事業(yè)伙伴是農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)新的關(guān)鍵。當(dāng)然，尋找合作伙伴，合作伙伴的激勵(lì)機(jī)制非常重要，合作伙伴的激勵(lì)有兩個(gè)層次
一級(jí)：長(zhǎng)期利益與精神激勵(lì)相結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)屬于毛利較低的企業(yè)，在選擇合作伙伴時(shí)需要讓他了解與公司長(zhǎng)期利益的關(guān)系。
二是有望成為公司股東，或獲贈(zèng)股份等形式。
五是全網(wǎng)營(yíng)銷。
無(wú)論是從官網(wǎng)還是自媒體，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找到客戶。當(dāng)然要結(jié)合線下同時(shí)進(jìn)行，這個(gè)不細(xì)說(shuō)，各公司投入的財(cái)務(wù)人力不同，結(jié)果也會(huì)不同。

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